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實戰︰新版本直通車官方又升級?帶你全面了解+布局 助力雙11
發布時間︰2019年10月09日 10:13:29

(am8訊)國慶假期結束了,難忘今年壯觀的閱兵儀式。在感慨國富民強的同時,我們也該收拾好心情,在年前開始今年最後的沖刺--------

      迎戰雙十二。

      最近直通車又改版了一次,出現了很多新的變化,很多新商家說有點摸不清頭腦,很多老商家也說有些不習慣。其實發生變化的部分是往更智能更簡單的方向升級的,今天我就會圍繞新版直通車的細節變化詳細地給大家做一次實操講解,幫助大家更好的上手操作。

 

      首先我們來看下直通車升級的部分,這里我主要選取超級推薦出來後發生變化的四個部分。

      第一︰智能出價的變化

 

      智能出價官方介紹︰智能出價工具是一款根據出價目標,針對不同質量的流量動態溢價的工具。開啟流量智選後,系統將提高高質量流量的溢價,降低低質量流量的溢價。在保障轉化效果的前提下,盡量達成您的出價目標。

智能出價的目標選擇是三個︰

1. 促進點擊(系統將自動出價,來最大化提升寶貝的點擊量)

2. 促進收藏加購(系統將自動出價,來最大化提升寶貝的收藏加購量)

3. 促進成交(系統將自動出價,來最大化提升寶貝的)

 

      智能出價是基于我們給關鍵詞出價後設置的一個溢價比例,這個溢價比例上限由我們自己確定。系統會在這個溢價上限範圍內進行流量智選,讓更多我們沒有把握到的優質流量進來,這個流量是系統基于我們設定的目標來選擇的。

 

      簡單來說,如果我們設定的目標是促進成交,最高溢價是30%。某個流量系統認為它對于成交是精準有效的,此時我們出價是1塊錢,而這個流量進來的標準是1.2元,系統就會自動溢價20%來獲取這個流量。

 

      在直通車-工具-智能出價這部分,我們能看到相應的開啟智能出價的計劃的佔比和情況,以及系統的優化建議。

      在實際操作中我們可以按照寶貝流量質量預估的星級評判來選擇智能出價要不要開啟,以及根據計劃流量的產品,標簽比較混亂,使用智能出價可能會造成ppc升高轉化下降的情況。所以智能出價要不要使用,什麼時候使用,就要根據產品實際的情況去做判斷了。 


       第二︰添加關鍵詞部分的變化

 

      添加關鍵詞部分首先是頁面進行了變化,指數篩選的位置很顯眼,我們在添加關鍵詞的時候能夠直接設置需要的篩選條件,比如相關性4-5、點擊率5%以上、轉化率4%以上等等。確認之後就會出現符合條件的關鍵詞,這樣去添加就會很方便了。

      另外一部分的變化就是增加了優質人群推詞。

 

      首先這里我們要設置優質人群,添加種子人群。種子人群可以添加的是我們人群部分做的比較好的人群,智能拉新人群、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客、達摩盤人群、店鋪高價值人群、天氣人群除外。

      所以優質人群推詞是建立在人群已經測試好,數據積累了一段時間之後才應該來做的。可以幫助我們找到更多的合適使用的關鍵詞。

      很多商家經常為找不到合適的關鍵詞而頭疼,首先每天進店自然搜索關鍵詞有沒有把握到?其次優質人群推詞有沒有把握到?

      直通車關鍵詞不在數量多,而在質量高,好的關鍵詞能帶來更精準的流量,促進權重的提升。這部分的變化總體來說是比較實用的,希望大家都能更快開始運用起來。

 

      第三︰精選人群的變化


      精選人群的變化首先是新增了行業高購買欲人群、跨類目拉新人群、身份屬性人群。

      從圖片中我們能看到這三部分人群,其中最復雜的當屬身份屬性人群。類似于人口屬性人群,這又是一部分新的自定義組合人群。

      亞美在階段、是否有房三項數據說 實話我看到的時候有些震驚,用戶隱私這麼拿出來用是否有待商榷且不說,既然淘寶拿出來用了,這個準確性肯定是有保障的。所以這部分的人群還沒有使用的商家 應該盡快加入使用,最少也要先加進去測試效果。

      這里的覆蓋人數對于新品來說同人口屬性人群一樣,初期很少,隨著數據的積累,產品標簽的加強,覆蓋人數是會不斷增加的。

      我在多個老計劃測試過以後發現,這部分的人群效果還是很不錯的。當然,也要針對產品具體情況具體對待,比如你的產品能夠涉及到這些身份屬性,毫無疑問就要使用。

 

      精選人群另一部分的變化就是新增了優質人群擴展。

 

      這部分是跟添加關鍵詞部分的優質人群推詞直接掛鉤的,也是添加種子人群來獲取擴展人群,給關鍵詞流量新增人群入口,加強產品的標簽性。


      效果怎麼樣呢?經過測試有的產品不錯,有的產品不行。總體來說非標品使用效果好于標品,這跟非標品和標品的差異性有關,標品流量人群更局限,非標品流量人群更廣泛。

      第四︰流量智選詞包

       流量智選詞包出來已經有段時間了,之前我沒有系統的介紹過,今天就把這部分也詳細的說一下。

      流量智選工具我們可以把它當成是一個特殊的“關鍵詞”。這個特殊的“關鍵詞”包含我們計劃中未使用的所有關鍵詞。系統有建議出價,這個建議出價也是會經常變動,目的是動態的為推廣寶貝獲取優質的、未添加的關鍵詞流量。

      在流量智選報告中我們能看到流量智選工具為我們獲取了哪些優質的未添加關鍵詞,開啟後效果怎麼樣一目了然。並且這里會把優質關鍵詞披露出來,我們可以直接 復制添加到計劃當中,添加到計劃中的關鍵詞後面就不會出現在流量智選里,這里面不夠精準轉化效果不好的關鍵詞我們也能直接選擇過濾。過濾的上限是10個 詞。

      所以流量智選詞包這個特殊的“關鍵詞”我們應該怎麼利用呢?

      標品類目,很多產品都缺關鍵詞使用,可以優先考慮在計劃中開啟流量智選,選出好的關鍵詞添加到計劃中,把不好的關鍵詞過濾掉,當我們的過濾詞達到上限以後,如果還有新的垃圾詞進來,那個時候就是這個流量智選詞包使用到頭的時候。

      不斷進來垃圾詞,同時也反映的是產品標簽混亂。所以做淘客做刷單的時候,流量智選詞包盡量要關閉。這都是實際操作中積累的經驗,總體來說這部分也是很好用的。

      直通車這些部分的變化表面上似乎讓直通車變得更智能,但我覺得每一部分都需要花時間去的商家們。現如今要說對直通車一點都不懂的商家幾乎是沒有的,但是細節上能夠開好車的商家並不多。

      而往往,細節決定成敗。

      最後,使用這些變化部分測試和操作的效果給大家看一下,好不好用,哪些產品適合用,上面我都有說過。具體到產品實在不明白的商家也可以直接來跟我交流咨詢。



(來源︰派代網 文/我是am8亞美三毛;編選︰am8)

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