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實戰︰關鍵詞與人群的落地雙向標 卡位曝光流量
發布時間︰2019年10月09日 10:05:16

(am8訊)距離雙十一是越來越近了,競爭大的同時也代表著市場逐漸活躍起來,伴隨著龐大的入口,想要在雙十一有所表現的商家,現在開始車子是肯定要開起來的。

當然開車的話也不是胡亂操作就能有效果的,開車並不是萬能的,但是對提升自然流量是最直接的工具。

對于很多的賣家,並不想花大價錢去提升自然流量,開車往往都想利用低價的關鍵詞來卡首位。

當然了,首位並不是那麼容易就能保持的,低價顧名思義就是通過比較低的價格獲得一個比較合理的展現位置,這個位置要有點擊,還要滿足一定的展現前提。需要做的就是控制平均點擊扣費平衡展現指標。帶來更多精準的低價流量,讓店鋪每天都有相對的流量進行轉化。

一,首先了解店鋪和產品,什麼情況適合開車卡位?

一般開車推廣的都是應季產品,推廣鏈接也要有一定的基礎銷量評價,產品的話有一定的賣點和競爭力度,直通車指標比較方便優化。產品價格在市場價格帶時,利潤空間越大越有優勢,產品本身利潤空間太低,再去低價引流,低價跑量,成本也是比較高的,能盈利的空間也有限。

運營的本質還是產品為王,而其他因素相互影響,相互聯系,所以綜合多維度的發展帶動店鋪自然流量才是目的,有了曝光才能充分的展現寶貝,才能激發消費者的購買需求,而直通車作為輔助推廣的工具,那我們該如何出價?參考的數據指標又是什麼?

二,關于卡位的操作概念

直通車-工具-流量解析-過去一年的數據-點開ppc,看下相對類目的ppc,作為出價的參考。

如下圖︰

(圖片源自操作的店鋪)

我操作的這個店鋪是睡衣的店鋪,相比較標品的行業ppc並不是很貴,同樣的類目的競爭也比較大,所以想要拿到好的排名的同時,關鍵詞扣費價格還是需要進一步控制,才能更好的把控優勢,增強競爭的力度。

好,說到這塊,大伙可能做店鋪都會發現為什麼別人的款式怎麼能快速的帶起來呢?

也可能做了半天也沒找出來數據不錯的預爆款。

直白的講,爆款可以經過推廣從而大幅度縮短成長時間,用數據來說︰

爆款=收藏加購率(收藏加購指數/總人數)要大于15%,而主圖的點擊率也要高于行業平均水平,基本要保持在1.5倍以上。

如果滿足了以上的基本條件,那麼推廣上的指標維護的就很快,能快速的搶佔市場,比方現在節點冬款鏈接能有上千的銷量,就能避開市場大部分店鋪競爭的高峰期,配合上卡位,鏈接能有充足的曝光,低價引流,爆款並不是那麼難做的。

(圖片源自操作的店鋪)

 

下面我簡單說下,針對卡位的一系類的操作

開始推廣首先測圖測款,緊接著計劃添加關鍵詞,不用太多標品類目8-10個左右,非標品10-20個位基準,大詞不用,先以精準長尾詞入手維護權重。


(圖片源自操作的店鋪)

這樣操作進來的流量更有利于形成收藏加購,對數據的積累和權重的培養是有幫助的,大詞的話後面權重上來再去添加。出價先以行業水平出價稍高有點出價,後面在根據數據反饋去逐步調整。操作的同時人群這塊也是配合去圈定的。

(圖片源自操作的店鋪)

 

這樣提升訪客的精準度,也有利于提升更方面數據的基礎指標,過濾掉無效垃圾流量,初次圈定人群肯定不會一步到位,看數據反饋,表現好的人群再去逐步提升溢價比例,差的刪除,從新圈定,逐步把人群指標拉倒趨近完美的狀態,這點是很重要的。

當然了,關鍵詞和人群的數據都要先跑1-2天,有一定的數據指標參考,開始不要大幅度調整,比方刪減人群和關鍵詞,可以小幅度的調整出價溢價比例。

控制好投放的時間和地域以及匹配方式。

這些基礎工作肯定要根據自己的數據和實際情況去針對性的調整和優化。

下面重點就來了!

三,卡位的實操細節

這樣跑數據一段時間,正確的操作,5-7天質量分的權重就已經上來了,基本關鍵詞都是9-10分的詞,表現不好的詞和人群也刪除了,新添加延伸的詞和人群也會起來的很快,到這部就可以開始卡位操作了。

這也就意味這你每天都要趴在電腦前面盯著數據,苦逼的運營生活往往就是這麼樸實無華且單調,哈!那也沒辦法,你心里只能默念,工作我選的!工作我選的!

說跑題了,接著上面講,卡位的話每天都要實時分析數據,調整關鍵詞的出價,關鍵詞的扣費公式大家都知道

實際扣費=下一名出價*下一名質量分/自己的質量分+0.01元

可以看出來你的ppc跟你的出價沒有直接的關系,最直接的就是你的位置,以及下一名的質量分,如果你操作的賬戶發現ppc相比行業水平偏高,要及時的調整位置,去找下一名的質量分低的做拖底,這樣逐步把扣費降下低下來。

這時候再去逐步細化操作,優化好人群,配合強化直通車的數據指標,控制到一定的程度,就可以去增強曝光度,卡到比較靠前的位置,拿到充足的展現,這樣細化下來,即使沒有轉化,但是收藏機構的指標也會對應增長,為後面成交做出鋪墊。

操 作的同時要記住,卡的位置不是一成不變的,是要根據賬戶不同時刻的反饋去相應做出不用的調整方法,沒有具體卡到什麼位置,也沒有具體要出多少的價格,類目 不同經驗不同,但是結果是相同的,我們就要做到,出相對少的價格,卡到相對靠前的位置,反復調整,操作多了,這個閾值就好把控了。

穩定一段時間,賬戶就會非常健康,指標也會很漂亮,這時候看情況再去決定是低價引流還是大力推廣,當然了目的還是提升店鋪和鏈接的權重,指標好了自然也會帶動免費流量。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光,同時控制ppc成本,減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關鍵詞和人群雙向落地操作,操作的本質還是為了帶動自然搜索流量。

其實爆款沒有想象的那麼難搞,只要款式相對有競爭力度,配合推廣加上活動,尤其是現在臨近雙十一的節點,本身操作有一定基礎的鏈接,現在時間還來的及,如果在不去系統的操作,溫水煮青蛙,等市場過了,再去推廣效果就很差了。

不要以為用錢砸就能砸出來爆款,思路很重要,盲目推廣燒錢不說效果也很小,忙來忙去說了句開車沒效果,殊不知長期做淘寶的,又能有幾家不去開直通車的。(來源︰派代網 文/慕容端木;編選︰am8)

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