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實戰︰揭秘標品類目實操玩法 把握推廣布局細節點孵化百萬爆款店鋪
發布時間︰2019年10月09日 10:01:33

(am8訊)時光飛逝,不知不覺間19年已經流逝一大半,你們給自己今年制定的目標都還記得嗎? 現在都完成了嗎?在競爭激烈的銷售市場上,有“一寸光陰一寸金”的說法,所以現在是優化備戰雙十一的最佳時期。你們的店鋪都準保好流量爆發了嗎?

話不多說直接給你們拋出干貨!!!

今天給大家分享一下讓很多商家感到無能為力的問題,希望看完我的文章可以給大家帶來幫助︰(有問題可以交流)

商家們反饋︰標品類目的直通車很難開起來,每天燒很多油錢卻帶不來自然流量。其實能否帶來自然流量要看我們的產品本身有沒有轉化能力和獲取流量的能力,至于能否打破類目產品的流量圍牆,最主要的還是看自己是否有清晰的操作方案,是否可以掌握運營技巧。

這是我最近就接手的店鋪,最近30天的銷售額也突破200萬

這里提醒大家一定要時刻關注店鋪。爆款前期一個品類只需要做一個,不要開始就推一堆產品,開一堆計劃,這樣操作忙活一頓也是白費功夫。簡單的說,做標品的思路就是做爆一個大爆款就OK了。

因為標品類目具有穩定性強,生命周期長的特點,所以銷量的搜索權重做起來只需要一個月就差不多了。

雙十一馬上來了,現在沖刺一個大爆款還來得及!!!操作有問題可以與我交流

五、設定關鍵詞

1、關鍵詞怎麼選擇?

標品類目的關鍵詞與非標品的選擇方式截然不同,非標品類目一般選擇CTR高CVR好的長尾詞就可以提升轉化,但是標品類目關鍵詞少且競爭激烈,一般選擇10個左右就可以了。

標品流量主要集中在大詞和二級詞上面,所以直接添加大詞、二級詞即可。如果前期想要穩定的流量遞增過度,如果前期想讓流量保持逐步遞增的穩定趨勢,那麼盡量用二級詞為好。

2、關鍵詞如何出價?

標品的特性,排名越靠前,在同一價格區間中,銷量越高,CVR越好,因此關鍵詞的卡位很重要。商家出價一般卡在10條略高,如果你的計劃在權重方面佔領優勢,在PPC在預算內的情況下,可以卡在移動前三,保證CTR穩定,加上權重高的優勢,可以更有利的降低PPC。

3、關鍵詞如何匹配?

大詞精準、小詞廣泛的匹配方式,保證計劃點擊率的穩定性

4、關鍵詞如何優化?

關鍵詞選擇好後需要經常觀察後台數據︰

(1)觀察後台關鍵詞的展現量和點擊率,展現少但有點擊的詞適當抬高溢價;展現多但點擊很低的詞適當降價。

(2)流量大詞先精準養點擊率,點擊和花費很高點擊量也大的詞一定要注意看轉化、收藏和加購的數據是否同樣可觀,如果是轉化差,收藏和加購也很一般的話,那無需保留。相反轉化好點擊率高的太高出價穩定排名,這樣轉化會更好。

一般標品類目排名穩定了,點擊率才會更穩定,會有相當可觀的投產。

六、人群標簽

商家們根據自己要推廣產品的特性鎖定購買人群主要聚集在哪個年齡段、什麼職業佔比高和月均消費在多少的人群可以接受,重點投放這部分人群。

通過人群標簽的不斷精準優化,商家們針對性的投放重點人群,效果會比盲目廣泛推廣好很多,人群越精準CVR越好,開車可以有效的節省油費,當你的流量會越來越精準的過程中,轉化率、成效率、銷售額都會成倍遞增。

七、直通車定向推廣方法

 

(來源︰派代網 文/九方龍丘;編選︰am8)

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