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實戰︰旺季來臨跨境am8亞美賣家該如何選品備貨?
發布時間︰2019年10月09日 09:28:18

(am8訊)一年中的最後一個季度是am8亞美旺季,每一個賣家都要好好規劃自己店鋪的產品布局,詳細來說就是每一個店鋪應該具備一些常規款、引流款、差評問題,但不要明顯特意引導客戶給出review。隨貨附寄一些小禮物,增加買家的好感,也可附一些店內優惠券。這類卡片能用圖片最好不要用文字,以更加通俗易懂。自發一定要及時地跟蹤物流信息,關注產品動態。A (16).jpg

四大策略助力旺季來襲

選品策略

根據 2018 年跨境am8亞美旺季銷售數據顯示,率、產品售價和數量以及買家滿意度

使用專線產品︰旺季來臨時很多的物流路徑基本上已經堵得很厲害,專線類產品能夠集中大批量到某一特定國家或地區的貨物,通過規模效應降低成本。

使用鐵路︰隨著國家布局“一帶一路”應運而生的中歐國際班列快速發展,班列運輸也成了廣大賣家備貨的方式之一。中歐班列不光價格介于海運和空運之間,載量也是介于海運和空運之間對貨物保護比空運好。

review 策略

郵件主題︰由于買家可以設置對營銷郵件拒收以及亞馬遜對買家的保護,通過站外自動發送的郵件有 20-30% 會被亞馬遜攔截,卻不包括與訂單相關的,如以下三類郵件主題︰Product customization questions——產品定制問題,Delivery scheduling——預計送達/送達時間相關信息,Issues with a shipping address——收貨地址出錯;

郵件內容︰買家們通常傻傻分不清楚 review 和 feedback 針對評論內容是不一樣的,通常情況下我們索評的重點在 review,而 review 的重點在 product。如果你想說,你銷售的產品並沒有那麼多使用說明或注意事項可寫,也可以寫其他的內容但要與訂單相關且能保證是買家需要的,比如服飾的搭配建議、鞋包的保養說明、電子產品的保修和退換貨細則等等。

最後,預祝各位賣家悉心經營,Q4可以大賣。(來源︰昕銳社 編選︰am8)

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