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實戰︰拼多多雙十大促攻略 大促三大階段全面解析
發布時間︰2019年10月09日 09:18:55

(am8訊)雙十大促是拼多多平台的狂歡節,類似于淘寶的雙十一,把握住機會你就可以讓訂單翻番,把握不住雙十,那你今年就錯過了多多平台最大的一個狂歡流量口子了。雙十的報名時間是2019-09-06 00:00:00 - 2019-10-11 23:59:59,活動開始的時間2019-10-08 00:00:00 至 2019-10-12 23:59:59。那麼接下來分為三個階段來給大家講解,應該如何應對我們的雙十大促。

一般面對活動時,我們分為蓄水期、爆發期、返場期;針對這三個階段,我來給大家分享一下,該如何去布局雙十工作。

一、蓄水期︰時間9月20日—10月7日

1、在蓄水期這樣布局你的產品

如果你是個新店,那就要多多上新,然後快速找到你的爆款;可以用場景去測試你的寶貝,場景的流量是比較廣泛的,如果你測款的、以及售後,為了迎合大促,最核心的指標是收藏,收藏數據越大,那麼後期你的爆發就會越大,在穩住爆款的數據的同時,在進行上新產品做好關聯,設置一些營銷話術或者優惠促銷,這樣可以給新品帶來流量,既可以觀察新品的表現,也可以帶來一些訂單。如圖所示︰

2、在蓄水期這樣布局你的頁面

可以確定店鋪的整體活動頁面的調性,在顏色搭配上建議大家選擇跟大促一樣的顏色,這樣可以讓買家知道你店鋪也是參加了雙十活動的,于此同時肯定少不了活動以及一些促銷優惠的玩法,比如說滿減、第二件半價、或者新品7折等,或者買什麼送什麼,這些都是活動常見的玩法。手上要是有粉絲客戶的,可以設置一些收藏抽獎的活動,活動的獎品根據自己店鋪類目來設定。主圖一定要打上雙十的標,詳情頁也要做好相關的海報圖,輪播圖的前面幾張都必須是活動圖,這樣才能營造店鋪整體大促的氛圍。如圖所示︰

3、在蓄水期這樣布局你的流量

在蓄水期可以多渠道引導收藏,可以在店鋪首頁引導點收藏—領優惠券;在輪播圖或者詳情頁,引導店鋪收藏送優惠小卡片;預算夠的朋友,可以可以開通CPM展位引導收藏;引導全店做收藏、轉 化。收藏越多,活動期間就爆發越好,必須要設置一個營銷點,比如說他領的收藏券,可以在活動當天可以當成雙倍優惠券用,那麼他就算現在領了,也會在雙十當天購買。如圖所示︰

二、爆發期︰時間10月8日—10月10日

1、在爆發期可以這樣布局你的流量

在所有免費流量都集合在活動的時候,其他的免費流量的數據佔比就很少了,那麼想要加大自己的流量口子,可以擴大你的付費流量,大店有多個爆款的,可以選擇開搜索、場景、CPM計劃,特別是CPM拉新能力,是整個付費中拉新能力最強;小店的話,可以開搜索跟場景,主要以訂單為主,搜索流量是比較精準的,這樣更方便我們抓取人群數據,你搜索人群數據越好,場景的轉化跟投產就越好。接下來給大家分享一下,大促開付費的具體操作步驟,步驟如下︰

2、在爆發期可以這樣布局你的活動

   拼多多官方給出活動流量趨勢當天趨勢圖

A、瘋搶期(00:00—1:00、8︰00—10:00、19:00-22:00)

買家心理︰目標明確、搶到再說

推廣手段有以下幾個︰

1、刺激消費—視覺進行實時調整;、價格限時折扣顯示出來;

2、流量要多渠道推廣(CPC、CPS、CPM);產品導購要明確,讓買家第一時間找到自己要買的產品,可以把重點推的產品,直接展示在首頁;

3、話題炒作,比如說XX時間賣了多少單,或者類目銷量排名

4、客服回復速度,專業度。一定要提前就要把話術編輯好,當咨詢量大的時候,可以直接一鍵發送

5、一定要實時跟進隨時更新售賣情況,利用從眾心理刺激下單,做成這種類似案例圖,如圖所示︰

B理性期(1:00-7:00、11︰00—19:00)

買家心理︰理性選購、貨比三家、尋求更多優惠

推廣手段有以下幾個︰

1、付費主推爆款產品、店鋪主打產品、明星產品

2、把優惠券信息放在頁面,引導買家領券下單

3、付費調整出價,只開大詞,其他的詞可以不開

4、提前準備好頭圖、實時跟進店鋪流量情況

5、店鋪掉的太多,可以引導老客戶下單購買

C、掃尾期(22:00-24:00)

買家心理︰怕買少、怕錯過、最後瘋狂

推廣手段有以下幾個︰

1、頁面可以設置一個大促結束倒計時,制造時間緊迫感,

2、在首頁多展示寶貝熱賣商品人氣銷量展示、限時搶購

      如圖所示︰

3、關注店鋪流量轉化,迅速調整頁面和店鋪活動,及時更新發貨以及客服安排。

4、給到三天的店鋪流量緩沖期,用付費把人群標簽拉回來,大促後人群標簽也很亂,流量會下滑,開付費即是為了拉回流量,也是為了找到精準的購買人群。

5、庫存夠的商家,也可以做一下活動返場。

三、後期活動返場

做活動返場的目的是把握余熱、穩住效果,給店鋪一個緩沖

推廣手段有以下幾個︰

1、把活動當天的時間段進行分類,流量高峰期按照活動瘋狂期布局就可以了。

2、頁面全部設置為活動在延續3天,狂歡繼續,輪播圖、詳情頁、店鋪首頁覆蓋。

3、付費要調整出價,出價不要太靠前,把付費當成輔助手段

如圖所示︰

今天給大家分享是從活動蓄水期到爆發期到活動返場,一些布局店鋪活動的思路,具體的細節,大家可以根據自己店鋪的實際情況,來設計我們頁面,調整我們的付費策略,重點核心一定要保證快遞的通順、發貨的及時,要做到提前備貨,提前打包。確保活動當天萬無一失,最後預祝各位賣家朋友們,雙十大賣。(來源︰派代網  文/am8亞美聖杰;編選︰am8)

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